1. 凡客衬衣，2全晴纶纱换算成支数是多少支？

支数，分公制支数和英制支数。我看你说的是300支，也不知道是公支还是英支，也不知道是S还是N，所以我都分别介绍一下

公制支数（简称公支，用N表示）是指：在公定回潮率下，1克重纱线长度的米倍数，也就是说1克重纱线正好1米长，为1（公）支纱，1克重纱线长度为200米长，纱线的细度为200支。一般绢丝、 紬丝、羊毛，麻用公支来表示

英制支数（简称英支，用S表示），单位重量1磅（1磅=453.6克）的纤维或者纱线在公定回潮率时的长度为840码（1码=0.9144米）的倍数。几个840码就是英制几支纱，一般棉花用英支表示。

你提到的300支衬衣，要看是300支的长绒棉衬衣，还是300D的涤纶衬衣，如果是300D的涤纶衬衣，一件几十元吧，如果是长绒棉衬衣，一件衬衣上千块吧（PS，D读旦）

300S的长绒棉，这个棉纱价格非常贵，目前暂时还没有听说这个纱线的价格，一吨的报价保守估计在几十万吧，之前有听说过山东如意有240支的纱线，一吨就几十万了，另外他的加工也需要用到非常高精密的仪器，听说山东如意可以纺织140支以内的棉布，如果想纺织300支的棉布，还需要新产品，新设备，新技术，甚至还需要请高科技人才，这个成本，杠杠的

按照凡客的定位，估计这个只是他的噱头吧，或者就是300D的超细涤纶的衬衣，结果被误解为300支的纯棉衬衣了吧！！毕竟凡客只是一家卖29元t恤的网站！

分割线---------------------------------------------------------------------------------------------我估计凡客这次炒作就是一个噱头，要不使用300D的超细纤维来新瓶装旧酒，要不就是引进一个品牌。

1、我想请问陈年，你知道300支是个什么概念吗？300支的羊毛还是棉纱，你知道支有公支和英支之分，你知道1英支=0.5906公支吗？

2、按照你这个说法，你这个300支是要不是长绒棉300S紧密纺，要不就是羊毛的300N，羊毛的价格不是非常清楚，但是长绒棉300S紧密纺，如果不用意大利的技术，你至少需要去山东如意定织定纺，这个成本你考虑过吗？

3、就算你有了300支的棉纱，有了纺织300支的技术，那你一件衣服定价多少呢？1000还是5000呢？凡客这个卖29元T恤的地方能产生上千元一件衬衣的品牌吗？

鉴定如下：1、要不是凡客在说谎，用300D的超细涤纶的衬衣来说300支衬衣；

2、要不就是凡客在提前造势，引进了一个高端衬衣品牌（比如雅戈尔或者是意大利品牌），他们有300支的定做衬衣的先河，不过不管哪一种，我们的小老百姓就不要去关注了。据说雅戈尔2011年有一款300支的纯棉衬衣，然后现在就只有然后了

如果是真的300支，一件衬衣上千块，谁买得起啊！如果是假的，300D的超细涤纶的衬衣也太常见了，就是常见的雪纺衬衣，不足为怪了。

以上摘自阿里巴巴：凡客要推出300支白衬衫了，敢问这个300支是什么意思呢？

2. 哪些品牌的服装适合新入职场的年轻人？

：女装：

1、运动——这个就不用说了，到滔博运动成去转一圈，基本全了。

2、时尚休闲——伊可爱、only旗下系列、播、欧时力、自由鸟、左丹奴、艾哲、艾格旗下系列、淑女屋、班尼路旗下系列、cy、因佳妮、小工时尚等3、职场社交——UR、左丹奴概念、coloreighty、百丝、百图、卡佛连等男装：1、运动——同上2、时尚休闲——jack&jones、佐丹奴、真维斯、班尼路旗下系列、堡狮龙、优衣库等等。

3、职场社交——凡客诚品、易买帮、HM、G2000等等20来岁的年轻人若是平常生活休闲穿着，并不看重品牌，只要穿出个性，穿得舒适即可。但对找工作的或刚入职场的年轻人来说，选购两条做工较好的西裤和质地不错的衬衣，基本款式，还是很有必要的。因为投资一件好衣服，你会觉得花了很多钱心痛，所以会很小心的保养他们，所以穿的时间会比较长，比较划算。另外，基本款不容易过时，又很好搭配，非常实用。|||toughnikesuperman都还行。|||简单的，时尚的嘛。男装有jack&jones,levil‘s女装有only,veromoad运动的那些就不用说了，阿迪，耐克，彪马等。这些衣服都适合年轻人穿的有的时候，一条简单牛仔裤，一件简单体恤就足够了。|||1.gstar2.lee3.jackjohnes4.elle5.only6.esprit7.levi’s8.leppco雷伯高9.apple10.ck11.gio佐丹奴12.真维斯13.班尼路14.堡狮龙|||I.T，QUIKSILVER风格不一，自己喜欢就好|||竟然是年青人嘛,那当然是休闲为主打了.Semir.Jeanswest.Balone.Feel.AXE.YishionLi-ning.Anta.Peak.361`.Nike.Adidas.PumaLevis.Ck.Converse.JackJones|||陈冠希自家品牌CLOT,罗志祥自家品牌STAGE,李灿森自家品牌subcrew,李晨自家品牌NICISCOMING,MESS日本牌子KIKSTYO,QUOLOMO,ABathingApe|||像美邦啊，真维斯的，Only啊，都可以啊，自己喜欢就可以啊~~~要穿出自己的风格,呵呵~~|||年轻人并不是品牌好就好好看适合前沿就好|||only播太平鸟欧时力价格适中运动基本是pumaConverse20岁基本米上班这样的价格能接受

3. 越来越多国产手机品牌都想学小米的互联网营销？

之前小米五周年活动在网上着实火热，我们可以盘点一下小米这五年雷军营销的杀手锏。

我认为有3把刀，也是传统企业互联网转型必须要见血的3把刀：

秘密1：产品上动刀——爆品战略

爆品战略说的简单点，就是单机绝杀，靠一款产品打穿市场，甚至成为第一。其实传统企业也有做爆品成功的，但比较少，比如加多宝，就靠一个红罐凉茶做到几百亿。

互联网公司则是必须拼爆品，比如腾讯就擅长做爆品。

但是，小米式爆品有什么特殊的？

雷军做爆品的一个最大杀招就是性能高一倍，价格砍一半。

这种价值链的动刀是真刀实枪的：为了砍价格，雷军砍掉了一切渠道环节，直接面对用户。这部分，可以砍掉30%的成本。为了砍价格，雷军甚至砍掉了营销成本，通过互联网的方式卖手机，不靠线下渠道。这部分，又砍掉了10%。

靠什么赚钱？羊毛出在猪身上。“羊毛出在猪身上”一度被刷爆朋友圈，但我没有看到哪个传统企业做到“羊毛出在猪身上”的，因为，这一模式的本质是爆品战略。

小米的猪到底在哪？

一个是增值和服务。一个是卖软件。一个是粉丝经济。

小米最近两年最大的动作就是生态链投资，用小米模式复制100家生态链企业，背后的关键词就是复制小米式爆品模式。

秘密2：价值链动刀——5%

小米为什么如此颠覆？就是因为小米是真刀实枪的在价值链上动刀。

什么叫价值链？就是用户能够以某个价格拿到手，并感知到的价值。我总结过一个公式：产品=制造+感知。

什么叫在价值链上动刀？就是要在价值链上做创新，就是要把过去一些很低效率的高成本砍下来。举个行业潜规则的例子，在服装行业，零售价一般是生产成本加价8倍以上，成本100的衣服，要卖到800。再比如，家居行业一般是生产成本加价4倍以上，面膜行业一般是生产成本的10倍—50倍以上，小家电一般是2倍以上。为什么要加价这么多，就是运营成本高，广告费、渠道费、多级代理等。

小米的价值链逻辑是多少呢，小米有个内部红线：5%的运营成本，就是总运营成本占总销售的比例，不能超过5%。所以，雷军才会说小米可以做到接近成本定价。

秘密3：流量上动刀——粉丝 电商

传统企业很难在价值链上动刀，很难做到爆品战略，为什么？

因为一个非常残酷而又现实的问题：流量。

一切商业的本质都是流量，没有流量就没有生意。

传统企业的流量入口基本依赖于渠道和经销商网络，动刀太大容易把自己搞死，不动刀吧又不行，左右为难。小米砍掉线下渠道，如何解决流量问题？

答案就是粉丝、品牌电商。

雷军之前给员工发了一封内部信，说了几句话：面对恶劣的市场环境，我们应该保持初心：一、永远坚持做高品质、高性价比的产品；二、相信用户，依赖用户，永远和用户做朋友！只要坚持这两条，小米的梦想就能实现。

你看雷军的关键词就是：产品、粉丝。

粉丝为什么这么重要，是因为他们是小米式流量的动力源，铁杆用户和发烧友的口碑至关重要。

而小米网这种品牌电商模式，则承担小米式流量的放大器。

毫无疑问，这是一种优质、高效，更可持续的流量获得方式。我甚至认为，“粉丝” “品牌电商”是中国品牌未来最趋势性的升级方向。

你看看凡客，绝地重生的秘密武器就是学小米模式的本质，也是这3把刀：

第一， 在价值链上动刀，最近发布的衬衫、T恤，零售价也是接近生产成本定价。

第二， 在产品上动刀，推单款爆品战略。

第三， 重新聚拢粉丝，重新打造基于自我品牌的电商模式。

效果很不错，因为这是先进生产力，是更高纬度的打法。

希望这3把刀，传统企业都能学得会！

4. 感觉优衣库没啥样式？

我从事服装相关行业多年，也一直关注优衣库。为什么这么火？原因要从关键人物说起，就是老板柳井正。

像这种有灵魂人物的企业，整个公司的经营理念发展模式就是灵魂人物的思想的扩张。就像国内的董小姐的格力、任老板的华为。

分析灵魂人物柳井正，我们能尽量的接近真实的答案。我认为有3点：

1，柳井正的“狠”和“不要命”。

工作起来，不是一般的狠和不要命，简直是冷酷、不通情理。日本IBM董事名取胜也曾这样形容柳井正：“他24小时都在想工作，就像太阳一样发光发热，照耀公司，但就是因为太热，靠近他的人都会被压倒。也就是说，在柳老板辐射区内工作，你认为的加班努力在他那里简直不值一提。

柳井正追求完美追求的简直不要命，在服装行业，平均次品率为2%~3%，而优衣库要求工厂将次品率降至0.3%，连0.5毫米的线头都算次品。

0.5毫米线头我们甚至看都看不到！

柳老板出了名的工作不要命，很多大小事都亲力亲为，自己思考自己行动。他看一个人的穿著，可以一眼看出他穿哪一个尺寸的衣服，腰身大概多少。这种功力，就是他不断尝试错误、并且记取经验之后的结果。

他对员工很严厉，被称为冷酷之人，而优衣库也被员工称为黑工厂。但是正是老板的这样严格要求，才成就了优衣库。

可想而知，如果在这么个老板下面工作，你感受到的威慑有多么大！

曾国藩会看面相，被称为“相师”。实际上他也说过人的性格会从面相上反映出来的，所以才所谓的会看面相。

我们再回头仔细端详上面柳老板的面相，眉宇间也能透出这个日本老头的狠和不要命。

2，柳老板“坐怀不乱”。

这句话每个人都懂，但是做到难。这里就完美地回答了“赶脚没啥样式，每款都差不多，但就是这么火！”的问题。

柳井正很早就观察到，在服装店的日常经营中，基本款通常能占到总销售额的30%，而且大多数消费者会将每个季节的流行款和基本款混搭。

流行款虽然吸睛，但大多昙花一现，而基本款不但需求量大，且常销。

做商业要抓本质，在柳井正眼中，不能随波逐流，要压住阵脚以不变应万变，这个本质就是，最强产品将驱动一切。而优衣库的最强产品无疑是基本款。

正是这种对本质的不同认知，造就了优衣库不同于ZARA、H&M的基因。

ZARA、H&M注重将T型台上的时尚和流行元素，以最快的速度搬到零售卖场。因为无法预判销量，这种复制建立在款多量少的基础上。

而优衣库则更注重单品的科技创新，它有基本款的销量保证，无须为款式太多、该备多少库存而犯愁，只要专注于将单品做到极致。

从款式上来看，优衣库每年推出的服装仅有1000款，只相当于ZARA、H&M的1/10，而以优衣库为学习标杆的凡客诚品，最高时SKU达到9万。

3，柳井正“飞”一般的认知！

他认为：“优衣库从本质上来说并不是一家服装制造企业，而是一家技术公司，优衣库的竞争对手是苹果，而不是 Gap”。

很多人都知道优衣库是一家全球知名的服装公司，很多人也在研究优衣库的成功之道，包括小米在内，都把优衣库当作是一个优质低价成功的案例。但事实上，优衣库并非大家看上去那么简单，优衣库的成功之道也不仅仅是按照颜色把产品堆的好看那么容易，虽然小米想成为科技界的优衣库，而优衣库则认为自己的对手其实是苹果公司。

基本款虽好，但与时尚的流行款相比，它容易撞衫，很难穿出彩，给人一种低端的感觉。

对此，优衣库的办法是，拼技术，把平价商品做出奢侈品的感觉来。

低价代表低品质、低格调，这在服装界乃至其他很多行业，几乎是一条铁律。早期的优衣库因为这一铁律惨淡经营，但柳井正最终颠覆了它。

为了提高产品逼格，优衣库在有限的基本款中做深度，不断在颜色、面料、工艺等细节上做深度挖掘，既保证了每个单品的销量，同时构筑起一道难以逾越的护城河。

在颜色和款式上，优衣库针对每个SKU，设计多种颜色、多个款式，男女老少全覆盖。

面料是优衣库花心思最多，也是最为外界津津乐道的。以畅销10亿件的HEATTECH系列为例，其最大的卖点是排湿保暖。

早在2003年，优衣库就针对保暖这一冬装最大的痛点，与日本纺织业巨头东丽合作，研制出这种高科技的超细纤维，与普通面料相比，更薄、更干爽、更舒适。

此后，优衣库不断对这种面料进行微创新，使其增加了抗菌、防静电等功能，最终打造出一个畅销全球的超级爆品。

总之，正是有这么一位“不走寻常路”的神奇老板，优衣库才“这么火”。

他和日本软银集团的孙正义几乎每年轮流坐庄，在日本首富的舞台上你方唱罢我登场。

难怪马云对柳井正的评价非常高，他曾说过：“我最崇拜两位企业家，一位是卖咖啡的，把自己卖成了星巴克。还有一位便是柳井正先生。全世界有很多卖衣服的，但只有他卖出了优衣库，卖成了日本首富。”

5. 哪个牌子的男装质量好而价格不贵？

博柏利 - 始于1856年的标志性英国奢侈品牌,秉承传统精髓与精湛工艺,凭借选用独具匠心的创新面料和运用开拓性的数字技术享誉全球。

接下来推荐几款它家个人觉得性价比很高的款！

巴宝莉男神夹克：

巴宝莉黑武士轻便鞋！

2020ss秋冬新品 经典干练利落商务休闲拆卸连帽一手长款夹克 意大利进口高档轻柔纤维面料，细腻柔软 舒适透气 挺括塑型 非凡品质。精致优雅高贵立体裁剪 凸显质感拉链配件都是可供高档材料，非常具有质感，经久耐磨，从裁剪到手工缝纫，版型相当挺括，丝毫没有拖沓的感觉。具有手感细腻柔软，质地顺滑，挺拔抗皱等优点，造就无与伦比的天然高品质！

2020早秋新品中长款风衣，高端沉稳，今年材质上面有所提升，更加立体有质感。无缝压胶激光切割线条感，修身剪裁，上身有型。不易褶皱。内衬采用ZG最新格纹内衬，手感丝滑舒适。配牛角扣，防风防水。

巴宝莉纯原夹克，进口高品质柔软纤维面料，车工走线整齐平整，五金辅料配件可供，时尚洋气 纯色面大气端庄 贵族血统！设计让人心旷神怡匠心打造，光泽感强，上身更加轻盈保暖，时尚保暖兼容，细节用料都非常考究，显示了设计师极致的用心制作，更像是一件工艺品，整体版型很赞～

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6. 之前很火的凡客诚品现在怎么销声匿迹了？

2007年，凡客诚品以男士衬衫互联网直销起家，一度创造了互联网品牌的成长神话。2011年年初，凡客满怀信心地宣称要达到100亿元的销售额。在喊出这一目标后，凡客彻底“失控”，卖起了烟灰缸、拖把和电饭煲，并很快迎来了“大跃进”的恶果，裁员、资金链断裂等负面消息缠绕。凡客业绩大幅滑坡，凡客员工从高峰时期的13000余人，变成500～600人。

凡客一直苦苦思索业绩溃败的原因。直到2013年8月，CEO陈年把40码的凡客帆布鞋统统下单买下，一双双试穿过。“夹脚、压脚、打脚、臭脚、大底薄、大底滑、大底硬……那一地的鞋，如果会说话，一定会说：陈年你就是个大傻子。”他自己在一条长微博中写道。在随后的一年多的时间里，陈年进入了“缄默期”，甚少发声。 2014年8月28日，凡客“一件白衬衫”发布会召开。陈年结束了“缄默期”，带着“一件白衬衫”复出。还是一件衬衫，7年后，凡客重新上路。

凡客用一场发布会的规格来推荐一款单品、一款免烫衬衫。陈年发布会后对部分媒体记者狠狠地反思，“产品那么多怎么做得过来？怎么可能做透？”“用户不需要垃圾……，再不好好做产品是要遭雷劈的。”陈年称。这不是他的第一次反省，却是最彻底的一次。陈年表示，衬衫售价129元，光成本就占了超过100元。是希望能以极高性价比产品，来给用户一个交代，“挽回用户的心。”从扩充品类到只推一款新品，凡客变了，变得小气了。

凡客，这家曾被视为互联网成功标杆的企业，近几年遭遇了极为严重的挫折。凡客CEO陈年痛定思痛，将挫折原因归结为忽略产品品质造成的恶劣用户体验。恶劣的用户体验带来用户抱怨。最后，这些抱怨还会通过社交媒体发泄出来，严重损害品牌形象。 不仅负面的用户体验信息会快速流传、扩散，在互联网时代，正面的用户体验也能成为扩散和流传的内容。

7. 为什么很多老板都是干销售出身？

干销售的做老板有这样几个优势，这几个优势是其它职业所不具备的，但这几个优势又是企业能否成功的关键。

一、熟悉市场做销售的就是要卖货、要成交、要创造销售额，实现这些的一个前提就是要了解市场，了解你的产品所进入市场的基本情况，这个市场里相关的产品是什么情况，其它产品的优势、卖点是什么，你的产品在市场中的竞争优势在是什么，知已知彼，扬长避短，才能在市场中找到一个生存的立足点，打开市场的突破口是什么，围绕这些去设计营销策略与营销战术。

销售人员要在这个市场里获得成功与收获，必须对这些有一个全面、清晰、客观的认识与了解，基于对市场的认识与了解，去布局和设计自己的相关动作与方法，实现成交与销售的目标，不然是很难在市场中有突破的。这也是创业、做生意成功要必须做的一项基本功，有了这个基本功才有可能在市场中获得投资回报。

二、熟悉消费者销售人员天天与目标消费人群、与客户打交道，对他的关注点、顾虑点、疑惑点、兴趣点比较了解，能针对目标消费人群的心理特点，消除他们的购买障碍，传递清晰的消费价值，从而实现成交，创造销售业绩。

了解消费者的需求与心理，关注与成交障碍，是一个企业必须修炼的一项基本功，有了这项基本功才能实现企业从0到1的突破。这些也正是销售人员创造业绩所必须攻克的一个关口，过了这个关口，才能一路驰骋，实现好的业绩。

三、善于沟通营销的核心就是传播，传播的目的是沟通，通过沟通把产品的价值传递给目标消费人群，通过沟通把目标人群的消费欲望与兴趣调动起来，把目标人群对企业、对产品的信心建立起来，通过沟通把消费者的疑惑与困扰解决了，这样才能实现成交。

销售人员的一个基本能力与素质就是要有好的沟通能力，这是做销售的基本功，没有这项基本功是做不好销售的。有了这项能力才能把上述任务给解决了，如果解决不了这几项任务，销售成交是实现不了的。

工作多年，身边有很多朋友创业，这些创业的朋友都是过去销售工作的，他们创业都很成功，因为他们具备把一个产品成功销售给一名客户的基本功。而一些做行政、财务、技术的同事就鲜有创业的，因为他们大部分都缺乏把一个产品成功卖给一个客户的基本能力。

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